超圖軟件早期創業團隊
北京酒仙橋，在(zài)紅花綠樹的(de)掩映中，電子(zǐ)城IT園裏，超圖軟件總部的(de)樓頂上(shàng)“SuperMap”的(de)Logo分外醒目。地圖生活（北京）信息技術有限公司（300036），我國(guó)地(dì / de)理信息應用工程領域的(de)領軍企業，成立于(yú)1997年，是(shì)創業闆第36家上(shàng)市企業，也(yě)是(shì)資本熱逐的(de)創業闆明星企業之(zhī)一(yī / yì ／yí)。創始人(rén)，中國(guó)科學院地(dì / de)理科學與資源研究所研究員鍾耳順，謙和(hé / huò)儒雅，在(zài)他(tā)樸素的(de)辦公室裏，接受了(le／liǎo)本報記者專訪，分享他(tā)的(de)創業經驗。
把技術做到(dào)底
人(rén)們的(de)生産和(hé / huò)生活中大(dà)部分信息與地(dì / de)理空間位置有關。地(dì / de)理信息系統（ Geographic Information System, 簡稱 GIS ）作爲(wéi / wèi)獲取、整理、分析和(hé / huò)管理地(dì / de)理空間數據的(de)重要(yào / yāo)工具、技術和(hé / huò)學科，近年來(lái)得到(dào)了(le／liǎo)廣泛關注和(hé / huò)迅猛發展。由于(yú)信息技術的(de)發展，數字時(shí)代的(de)來(lái)臨，理論上(shàng)來(lái)說(shuō)，GIS可以(yǐ)運用于(yú)現階段任何行業。如國(guó)土、統計、軍事、水利、環保、智慧城市等。此外，企業應用和(hé / huò)大(dà)衆應用也(yě)越來(lái)越普遍，需求越來(lái)越大(dà)。超圖軟件，就(jiù)是(shì)做地(dì / de)理信息系統。最簡單的(de)應用，到(dào)了(le／liǎo)飯點，一(yī / yì ／yí)查手機地(dì / de)圖，就(jiù)知道(dào)哪一(yī / yì ／yí)個(gè)地(dì / de)方可以(yǐ)找一(yī / yì ／yí)個(gè)川菜館，周圍的(de)餐館還可以(yǐ)進行比較，距離、車程等。再複雜專業一(yī / yì ／yí)些的(de)，比如城市裏的(de)某處地(dì / de)下管道(dào)，什麽時(shí)候維修過，維修廠家是(shì)誰？這(zhè)些地(dì / de)理信息分析，都可以(yǐ)在(zài)超圖軟件的(de)平台上(shàng)做二次開發。
1997年，超圖軟件成立之(zhī)時(shí)，地(dì / de)理信息産業還是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)新興産業，行業裏沒有龍頭企業，地(dì / de)理信息系統、遙感與全球定位系統技術的(de)發展與逐漸應用，推動行業從散、小、差向蓬勃成長的(de)方向發展。從外部趨勢看，超圖軟件應需求而(ér)生。而(ér)從内部條件看，起源于(yú)鍾耳順對科研産業化的(de)一(yī / yì ／yí)種深刻認識。
回顧創業之(zhī)初，鍾耳順說(shuō)：“我其實不(bù)是(shì)典型創業，本來(lái)我就(jiù)有業。”1997年，鍾耳順在(zài)中科院地(dì / de)理科學與資源研究所任研究員，博導，帶了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批博士生、研究生。他(tā)自己畢業于(yú)北京大(dà)學地(dì / de)理系，獲得博士學位，已經是(shì)地(dì / de)圖信息領域的(de)專家。和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)些科研人(rén)員認爲(wéi / wèi)寫出(chū)論文就(jiù)算已出(chū)科研成果的(de)認識不(bù)同，鍾耳順考慮更多的(de)是(shì)如何将科技成果産業化。
做科研，最終的(de)目标是(shì)什麽？技術應該服務于(yú)社會，應該産生效益。做一(yī / yì ／yí)個(gè)企業，将科研成果進行産業化的(de)想法在(zài)鍾耳順心裏萌芽。
“複盤”創業史，鍾耳順再三強調“把技術做到(dào)底”，是(shì)科研人(rén)員創業堅守的(de)價值之(zhī)一(yī / yì ／yí)。一(yī / yì ／yí)個(gè)科研問題，不(bù)能說(shuō)寫了(le／liǎo)論文，帶了(le／liǎo)學生，就(jiù)結束了(le／liǎo)，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)能生産出(chū)産品，能夠給用戶使用，要(yào / yāo)把技術做到(dào)底：“我們要(yào / yāo)把人(rén)才到(dào)技術、到(dào)産品、到(dào)市場、到(dào)規模化市場，到(dào)服務于(yú)社會，連成一(yī / yì ／yí)條鏈。你如果是(shì)做一(yī / yì ／yí)個(gè)産品擺在(zài)那裏，沒有做成市場的(de)話，實際上(shàng)是(shì)沒有把技術做到(dào)底。從科學技術到(dào)産品，産品要(yào / yāo)到(dào)市場，市場要(yào / yāo)到(dào)規模市場，我們要(yào / yāo)考慮是(shì)規模化市場，超圖的(de)誕生就(jiù)在(zài)于(yú)意識到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點。”
當其時(shí)，鍾耳順從市場上(shàng)拿到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)課題，有了(le／liǎo)60萬的(de)項目經費。順理成章的(de)，超圖公司誕生了(le／liǎo)。“當初公司成立，就(jiù)是(shì)在(zài)如今奧運村那個(gè)地(dì / de)方，地(dì / de)理所的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)樓，現在(zài)已被推平，不(bù)複存在(zài)。在(zài)那個(gè)2樓上(shàng)，我寫下“SuperMap”這(zhè)個(gè)英文名字。過去十幾年，我就(jiù)寫了(le／liǎo)SuperMap這(zhè)個(gè)字，我跟高管團隊也(yě)說(shuō)，我隻寫了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)字，沒有做什麽太多的(de)工作，因爲(wéi / wèi)是(shì)大(dà)家做。”鍾耳順樂呵呵的(de)說(shuō)。
創業之(zhī)初，超圖也(yě)艱難過，大(dà)概有1、2年時(shí)間發不(bù)出(chū)工資。鍾耳順就(jiù)拿出(chū)自己的(de)家庭積蓄投入。夫人(rén)對他(tā)說(shuō)：“反正錢你是(shì)賺的(de)，你又不(bù)抽煙也(yě)不(bù)喝酒，你要(yào / yāo)怎麽花就(jiù)怎麽花。”就(jiù)在(zài)這(zhè)些樸素的(de)支持下，鍾耳順帶着宋關福等幾位學生，開始創業。如今宋關福已是(shì)超圖公司的(de)總裁。
技術與市場相結合
作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)技術型公司，超圖的(de)出(chū)發點，是(shì)對技術感興趣：“我們當時(shí)熱衷的(de)還是(shì)技術。但同時(shí)注重技術跟市場相結合。這(zhè)也(yě)是(shì)超圖成功的(de)一(yī / yì ／yí)條經驗。”
在(zài)行業内，一(yī / yì ／yí)些企業熱衷于(yú)做項目，因爲(wéi / wèi)做項目掙錢。超圖成立之(zhī)初，也(yě)是(shì)從做項目開始，搞土地(dì / de)調查的(de)項目，土地(dì / de)利用項目……但是(shì)很快，超圖“花開兩朵”：一(yī / yì ／yí)方面接項目，養活公司；另一(yī / yì ／yí)面，緻力于(yú)把技術從項目裏面拿出(chū)來(lái)，變成産品。到(dào)2004年，公司已經有幾十号骨幹投入到(dào)産品開發中。
“當時(shí)就(jiù)想着要(yào / yāo)産品化。怎麽叫産品化？我們做一(yī / yì ／yí)個(gè)項目，針對一(yī / yì ／yí)個(gè)東西我們拿去用。産品化的(de)話就(jiù)是(shì)很多人(rén)用，包括産品要(yào / yāo)有标準體系，要(yào / yāo)有說(shuō)明書，接口大(dà)家都看得懂等，可以(yǐ)銷售。這(zhè)一(yī / yì ／yí)條，現在(zài)回頭看，大(dà)家都認爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)決策還是(shì)對的(de)。”
超圖軟件自主研發的(de)大(dà)型 GIS 基礎平台一(yī / yì ／yí) SuperMap GIS 的(de)前身，是(shì)超圖軟件總裁宋關福當年在(zài)中科院地(dì / de)理所，在(zài)鍾耳順的(de)指導下研發的(de) GIS 開發組件 ActiveMap。當時(shí)鍾耳順指導宋關福攻讀博士學位。正是(shì)這(zhè)款軟件打敗了(le／liǎo)國(guó)外知名 GIS 廠商，赢得了(le／liǎo)我國(guó)駐港部隊的(de)地(dì / de)理信息系統項目。自此，國(guó)際巨頭壟斷的(de)格局被打破，而(ér)超圖軟件也(yě)走上(shàng)了(le／liǎo)靠技術赢市場的(de)道(dào)路。
很快，超圖在(zài)“通用軟件”上(shàng)集中兵力突破。這(zhè)種全組件GIS，就(jiù)是(shì)把每一(yī / yì ／yí)個(gè)軟件功能做成一(yī / yì ／yí)個(gè)一(yī / yì ／yí)個(gè)的(de)部件模塊，可以(yǐ)根據客戶需要(yào / yāo)進行組裝使用。就(jiù)像家具過去都是(shì)一(yī / yì ／yí)套一(yī / yì ／yí)套的(de)，現在(zài)都是(shì)象宜家那樣模塊組合。
這(zhè)種技術路徑的(de)創新，奠定了(le／liǎo)超圖的(de)命運基因。現在(zài)很多行業都可以(yǐ)購買超圖軟件的(de)功能模塊，在(zài)上(shàng)面做組合和(hé / huò)二次開發。鍾耳順解釋說(shuō)：“比如，現在(zài)講智慧城市。客戶有城市數據，但是(shì)要(yào / yāo)做成三維的(de)、二維的(de)，沒有分析做不(bù)到(dào)。那麽需要(yào / yāo)購買和(hé / huò)學習使用超圖軟件來(lái)支撐它。我們叫做平台軟件。”
正确的(de)技術路徑，使得市場一(yī / yì ／yí)下子(zǐ)擴大(dà)起來(lái)，也(yě)助力超圖成爲(wéi / wèi)地(dì / de)理信息系統 (GIS)基礎軟件平台公司，跻身行業前茅。從 2004 年以(yǐ)來(lái)，超圖軟件一(yī / yì ／yí)直位列日本 GIS 市場前 5 位，是(shì)惟一(yī / yì ／yí)入選的(de)亞洲品牌。日本國(guó)土交通省和(hé / huò)超過 10 家世界 500 強企業、農林水産省、日本郵政等政府機構都成爲(wéi / wèi)超圖的(de)忠實用戶。日本市場的(de)成功，使超圖成爲(wéi / wèi)國(guó)際 GIS 市場的(de)知名品牌。
“就(jiù)像你們記者寫文章需要(yào / yāo)靈感，搞技術，也(yě)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)種敏感性。”技術的(de)敏感性從何而(ér)來(lái)？
鍾耳順認爲(wéi / wèi)，技術的(de)創新，需要(yào / yāo)超前性。創始人(rén)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)看得超前，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)看到(dào)明天社會是(shì)什麽樣。在(zài)這(zhè)方面，超圖的(de)創業團隊的(de)起點，相對比較高一(yī / yì ／yí)點：“我們對國(guó)際上(shàng)的(de)動态比較了(le／liǎo)解。”即便是(shì)現在(zài)，他(tā)每天都看國(guó)外的(de)一(yī / yì ／yí)些媒體的(de)科技頻道(dào)和(hé / huò)科技報道(dào)。鍾耳順說(shuō)：“創業者一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)廣泛浏覽，有一(yī / yì ／yí)個(gè)對未來(lái)的(de)預判和(hé / huò)研究，看準技術發展。另外，他(tā)的(de)技術，或者他(tā)的(de)思想、思路要(yào / yāo)跟市場非常緊密的(de)結合。”
後一(yī / yì ／yí)點如何理解呢？回顧創業史，鍾耳順認爲(wéi / wèi)，比他(tā)堅持、比他(tā)努力的(de)人(rén)有更多，但是(shì)超圖成功在(zài)于(yú)把技術和(hé / huò)市場相結合，同時(shí)，還要(yào / yāo)超前一(yī / yì ／yí)點。這(zhè)一(yī / yì ／yí)條非常重要(yào / yāo)。
在(zài)上(shàng)世紀九十年代後期，地(dì / de)理信息分析涉及到(dào)圖形，非常複雜，不(bù)像現在(zài)微機普及，那個(gè)時(shí)候都是(shì)工作站。一(yī / yì ／yí)台工作站上(shàng)運行的(de)軟件很貴，一(yī / yì ／yí)套軟件大(dà)概是(shì)2、3萬美元，裝一(yī / yì ／yí)台機子(zǐ)就(jiù)是(shì)2、3萬美元，包括運費等各種費用加起來(lái)，就(jiù)将近3萬美元，非常昂貴。當時(shí)，鍾耳順就(jiù)想，如果這(zhè)樣做，公司的(de)技術怎麽能普及呢？因此，他(tā)力主在(zài)微機上(shàng)研發軟件。有同事講：“老鍾，你搞微機，（就(jiù)是(shì)現在(zài)的(de)PC機）是(shì)沒有前途的(de)。我說(shuō)，如果搞PC沒有前途的(de)話，都靠你們搞工作站，那這(zhè)個(gè)市場就(jiù)很小了(le／liǎo)。我是(shì)當時(shí)同事裏面唯一(yī / yì ／yí)堅持搞PC，最早那一(yī / yì ／yí)撥，就(jiù)是(shì)說(shuō)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)看準技術發展。”鍾耳順看準技術發展趨勢，堅持了(le／liǎo)下來(lái)，路越走越寬。“看整個(gè)技術體系，社會的(de)發展，市場的(de)需求。這(zhè)一(yī / yì ／yí)點對創業者來(lái)說(shuō)，很重要(yào / yāo)。”
從堅持在(zài)PC機上(shàng)開發軟件，到(dào)後來(lái)慢慢看到(dào)網絡發展趨勢，又轉向網絡化開發。超圖就(jiù)這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)次次準确預測到(dào)市場趨勢，滾動發展起來(lái)。在(zài) IT 技術的(de)每一(yī / yì ／yí)次變革中，超圖軟件都能靈活地(dì / de)把握每一(yī / yì ／yí)次機會。比如在(zài)其他(tā) GIS 軟件都采用微軟 COM 内核的(de)時(shí)候，超圖軟件頗具遠見地(dì / de)用 C++重寫了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)套“共相式内核”，很好地(dì / de)解決了(le／liǎo)應用系統在(zài) Unix、Linux、Windows 操作系統上(shàng)高性能跨平台的(de)問題，這(zhè)讓超圖軟件在(zài)全球 GIS 市場上(shàng)占到(dào)了(le／liǎo)先機。在(zài)網絡時(shí)代，超圖又開始探索走向網絡化和(hé / huò)雲服務。
目前，超圖有三大(dà)技術産品，三維的(de)、移動的(de)、雲的(de)。鍾耳順介紹說(shuō)，雲的(de)概念，就(jiù)是(shì)過去我們所有的(de)地(dì / de)理信息，放在(zài)一(yī / yì ／yí)台機子(zǐ)上(shàng)，慢慢的(de)就(jiù)會放到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)服務器裏面。這(zhè)個(gè)服務器在(zài)哪，可能大(dà)家不(bù)知道(dào)，是(shì)虛拟的(de)，但是(shì)可以(yǐ)節約資源，可以(yǐ)跟其他(tā)的(de)信息進行整合，更經濟、更安全、更方便。這(zhè)裏面就(jiù)需要(yào / yāo)有相關軟件來(lái)驅動。三維的(de)怎麽理解？比如說(shuō)你看一(yī / yì ／yí)個(gè)地(dì / de)圖，要(yào / yāo)立體就(jiù)可以(yǐ)立體，要(yào / yāo)二維就(jiù)二維，超圖搞三維二維一(yī / yì ／yí)體化，在(zài)全國(guó)領先。
管理，要(yào / yāo)打造開放文化
技術人(rén)員創業，往往發怵管理。但是(shì)鍾耳順自有一(yī / yì ／yí)番心得。他(tā)認爲(wéi / wèi)好的(de)創業生态圈是(shì)這(zhè)樣子(zǐ)的(de)：一(yī / yì ／yí)個(gè)企業是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)的(de)組織。在(zài)這(zhè)個(gè)組織裏，大(dà)家彼此之(zhī)間默契，各就(jiù)其位。
這(zhè)種默契，來(lái)自一(yī / yì ／yí)種開明、開通，開放的(de)企業文化，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，這(zhè)個(gè)企業系統跟外部也(yě)是(shì)開放的(de)系統，也(yě)有交流。
有些企業家談管理，反複強調人(rén)的(de)利益驅動，認爲(wéi / wèi)股權激勵是(shì)最重要(yào / yāo)，最核心的(de)管理手段。對此，鍾耳順認爲(wéi / wèi)，一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)，是(shì)這(zhè)樣子(zǐ)，尤其企業到(dào)一(yī / yì ／yí)定階段可能是(shì)這(zhè)樣子(zǐ)。但是(shì)在(zài)創業之(zhī)初，壓根就(jiù)沒有什麽股權之(zhī)類的(de)考量，志同道(dào)合更爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)。
按照《公司法》要(yào / yāo)求，有限責任公司隻允許最多50個(gè)股東，超圖有48個(gè)。鍾耳順說(shuō)，利益分配做好很重要(yào / yāo)，但是(shì)它隻是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)必要(yào / yāo)條件，而(ér)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)充分條件：“超圖是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)家庭。有人(rén)講，對我負責。我說(shuō)你講錯了(le／liǎo)，應該是(shì)你對超圖負責。你把它看得更淡一(yī / yì ／yí)點可能更好一(yī / yì ／yí)點。”
鍾耳順自己就(jiù)曾因爲(wéi / wèi)遲到(dào)而(ér)自己罰站。公司各項制度他(tā)都帶頭遵守。“比如說(shuō)吃飯，要(yào / yāo)說(shuō)，管理層随便拿一(yī / yì ／yí)點報銷誰知道(dào)？但是(shì)大(dà)家從來(lái)沒有，從開始很早都沒有。我自己吃就(jiù)自己吃，請客就(jiù)是(shì)請客，都很嚴格，都遵守。”
在(zài)超圖，老員工非常多。鍾耳順認爲(wéi / wèi)，這(zhè)種忠誠度，來(lái)自于(yú)大(dà)家對共同的(de)目标有信心。“比如，我們講現在(zài)一(yī / yì ／yí)起到(dào)天安門去。我指的(de)路正确，真的(de)接近了(le／liǎo)才行，但是(shì)你講到(dào)天安門，怎麽跑到(dào)清河，把大(dà)家帶到(dào)昌平方向？那樣大(dà)家就(jiù)都跑了(le／liǎo)。”公司發展的(de)每一(yī / yì ／yí)步，都要(yào / yāo)讓員工能夠看得見，這(zhè)是(shì)很實際的(de)。“每一(yī / yì ／yí)步切合實際，都能達到(dào)，同時(shí)能看得見。大(dà)家就(jiù)會覺得，我們又前進了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)步，高興，對你有信心。”
今天的(de)超圖，鍾耳順認爲(wéi / wèi)，還在(zài)創業之(zhī)中：“我們要(yào / yāo)打造超圖2.0版”。作爲(wéi / wèi)董事長，鍾耳順每天腦袋裏面琢磨的(de)，核心的(de)一(yī / yì ／yí)件事就(jiù)是(shì)人(rén)才。因爲(wéi / wèi)持續發展很重要(yào / yāo)。所以(yǐ)，公司裏稍微出(chū)色的(de)年輕人(rén)，即使沒有見過人(rén)，也(yě)會關心他(tā)的(de)安排和(hé / huò)動向。
第二個(gè)是(shì)發展戰略。地(dì / de)理信息分析今後怎麽走？過去地(dì / de)圖是(shì)平面的(de)，現在(zài)可以(yǐ)變成三維的(de)。過去地(dì / de)圖放在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)櫃子(zǐ)裏，現在(zài)在(zài)每一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)的(de)手機上(shàng)。鍾耳順說(shuō)，相信再往後，地(dì / de)圖是(shì)動态的(de)，是(shì)活的(de)地(dì / de)圖。什麽意思？就(jiù)是(shì)在(zài)你還沒有去坐車的(de)時(shí)候，就(jiù)能看到(dào)這(zhè)條路到(dào)底堵不(bù)堵。此外，地(dì / de)理信息技術還跟很多其他(tā)技術連通，包括像傳感器、物聯網連通。你拿一(yī / yì ／yí)個(gè)地(dì / de)圖你就(jiù)可以(yǐ)看，比如下雨了(le／liǎo)，那個(gè)閥門到(dào)底積不(bù)積水？“過去的(de)地(dì / de)圖，本來(lái)我是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)用戶，現在(zài)也(yě)可以(yǐ)變成提供者，你在(zài)上(shàng)面可以(yǐ)提供信息，别人(rén)也(yě)可以(yǐ)分享。在(zài)這(zhè)種情況下，超圖到(dào)底能做什麽？我提叫“GIS+”。GIS可以(yǐ)+很多東西，可以(yǐ)加很多社會經濟數據，商業數據，發展空間很大(dà)。”
創業，就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)有擔當
對于(yú)企業家精神，鍾耳順認爲(wéi / wèi)，最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)有擔當。“不(bù)是(shì)講我不(bù)賺錢了(le／liǎo)就(jiù)跑了(le／liǎo)，那麽多員工，以(yǐ)及他(tā)們背後的(de)家庭在(zài)那要(yào / yāo)就(jiù)業，要(yào / yāo)生活。超圖還有很多用戶，要(yào / yāo)對得起用戶，不(bù)能讓人(rén)講怎麽鍾耳順搞了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)東西，不(bù)行又跑了(le／liǎo)，或者人(rén)家講中國(guó)的(de)GIS不(bù)行，你看又一(yī / yì ／yí)個(gè)失敗的(de)。我個(gè)人(rén)的(de)名聲，無所謂，但是(shì)我受不(bù)了(le／liǎo)别人(rén)說(shuō)中國(guó)的(de)軟件不(bù)行。責任感很重要(yào / yāo)。”
平和(hé / huò)語氣中，透着堅毅，鍾耳順認真的(de)對記者說(shuō)：“做一(yī / yì ／yí)點有意義的(de)，你自己感興趣的(de)，把它做深一(yī / yì ／yí)點、透一(yī / yì ／yí)點，做到(dào)底，給市場有所貢獻。”
年近六十的(de)鍾耳順，喜歡和(hé / huò)公司年輕員工探讨學習和(hé / huò)思想。但是(shì)他(tā)比較反感有一(yī / yì ／yí)些年輕人(rén)一(yī / yì ／yí)上(shàng)來(lái)就(jiù)講誰誰又拿了(le／liǎo)幾百萬美元風投之(zhī)類浮誇的(de)東西。“我建議他(tā)們，就(jiù)想你這(zhè)個(gè)産品，社會上(shàng)能不(bù)能有用？因爲(wéi / wèi)任何東西都有一(yī / yì ／yí)個(gè)機會，都有機遇，但不(bù)是(shì)說(shuō)每個(gè)人(rén)都會有機遇的(de)，别人(rén)拿了(le／liǎo)500萬，可能不(bù)如你做得好，但是(shì)你不(bù)一(yī / yì ／yí)定拿得到(dào)，不(bù)要(yào / yāo)講這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)種規律。創業有熱情是(shì)好的(de)，但是(shì)我覺得可能還要(yào / yāo)做一(yī / yì ／yí)點研究、研判，包括國(guó)内國(guó)際的(de)都看一(yī / yì ／yí)看，太盲目不(bù)好。”
有自己的(de)技術，包括商業模式。技術和(hé / huò)商業模式能不(bù)能夠站得住腳，能不(bù)能夠符合市場需要(yào / yāo)，這(zhè)是(shì)最重要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)點。市場是(shì)大(dà)衆市場，不(bù)是(shì)說(shuō)有2、3個(gè)人(rén)，那不(bù)成爲(wéi / wèi)市場。鍾耳順常常告誡年輕人(rén)，創業要(yào / yāo)結合自己的(de)優勢，不(bù)能别人(rén)怎麽做我就(jiù)怎麽做，别人(rén)搞互聯網我也(yě)去削尖腦袋去搞一(yī / yì ／yí)個(gè)。你不(bù)是(shì)那個(gè)行當的(de)，你就(jiù)别搞，搞其他(tā)的(de)也(yě)可以(yǐ)。技術創業，要(yào / yāo)多看看國(guó)際的(de)相關行業，避免一(yī / yì ／yí)些走彎路。
現在(zài)搞高技術的(de)創業模式，一(yī / yì ／yí)個(gè)現象是(shì)一(yī / yì ／yí)做就(jiù)想找風投，然後就(jiù)上(shàng)市。鍾耳順并不(bù)贊同。有一(yī / yì ／yí)個(gè)學生找鍾耳順，表示想自己創業去。鍾耳順對他(tā)說(shuō)：“那你一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)舍得，自己到(dào)冬天穿不(bù)起襪子(zǐ)。你不(bù)要(yào / yāo)講你自己沒錢就(jiù)去找投資，投資之(zhī)後就(jiù)大(dà)把花錢。”他(tā)認爲(wéi / wèi)創業關鍵是(shì)自己能不(bù)能賺錢？比如說(shuō)你能不(bù)能養活10個(gè)人(rén)、50個(gè)人(rén)、100個(gè)人(rén)，你能養活了(le／liǎo)，這(zhè)個(gè)東西很好，你要(yào / yāo)擴展到(dào)養1000個(gè)人(rén)的(de)時(shí)候，那可能需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)點錢。創業跟資本的(de)結合是(shì)必須的(de)，但是(shì)不(bù)能是(shì)創辦人(rén)的(de)目的(de)。一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)是(shì)自己的(de)技術、産品在(zài)市場上(shàng)能夠賺錢，而(ér)資本是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)輔助工具：“創業有内部邏輯，就(jiù)是(shì)你這(zhè)個(gè)東西到(dào)底是(shì)不(bù)是(shì)有市場，能不(bù)能持續發展。你的(de)技術和(hé / huò)你的(de)商業模式，和(hé / huò)市場是(shì)不(bù)是(shì)真正的(de)契合。”
此外，鍾耳順認爲(wéi / wèi)，創業過程中，誠信也(yě)很重要(yào / yāo)。2008年超圖軟件進行股改時(shí)，有一(yī / yì ／yí)個(gè)基金看好超圖，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)投。鍾耳順告訴他(tā)，已經有基金在(zài)談了(le／liǎo)。對方問：“你沒有跟他(tā)簽協議吧?”鍾耳順答：“沒有。”對方說(shuō)，“沒有簽協議還不(bù)算，我多給你一(yī / yì ／yí)大(dà)筆錢。”鍾耳順當時(shí)就(jiù)拒絕了(le／liǎo)：“我跟人(rén)家談了(le／liǎo)，雖然我們沒有簽協議，但是(shì)他(tā)在(zài)前你在(zài)後。”說(shuō)完這(zhè)個(gè)故事，鍾耳順很認真的(de)說(shuō)：“基本的(de)規矩沒有怎麽行！”